Potentzia ekonomiko globalaren plaka tektonikoak aldatzen ari dira, eta sortzen ari diren merkatuentzat aukera handiak sortzen dituzte. Merkatu hauek, garai batean periferikotzat jotakoak, gaur egun hazkunde eta berrikuntza gune bilakatzen ari dira. Baina potentzial handiarekin erronka handiak etortzen dira. Itsasgarri eta zigilatzaileen fabrikatzaileek eremu itxaropentsu hauetan begiratzen dutenean, erronka eta aukera batzuei aurre egin behar diete euren potentziala benetan gauzatu aurretik.
Itsasgarrien merkatu globalaren ikuspegi orokorra
Itsasgarrien merkatu globala etengabe hazten ari da. Grand View Research-en txosten batek erakusten du 2020an merkatuaren tamaina 52.600 milioi USD izan zela eta 2028rako 78.600 milioi USD izatera iritsiko dela espero da, 2021etik 2028ra bitartean urteko % 5,4ko hazkunde-tasa konposatuarekin6.
Merkatua produktu motaren arabera segmentatzen da ur-oinarritutako, disolbatzaile-oinarritutako, urtze beroko, itsasgarri erreaktibo eta zigilatzaileetan. Ur-oinarritutako itsasgarriak eta zigiltzaileak dira segmentu handiena, ingurumena errespetatzen dutelako eta VOC isuri baxuengatik. Aplikazioari dagokionez, merkatua automozioa, eraikuntza, ontziratzea, elektronika, etab.
Eskualde mailan, Asia Pazifikoa itsasgarri eta zigilatzaileen merkatu globala da nagusi Txina eta India bezalako herrialdeetan industrializazio eta urbanizazio azkarra dela eta. Ipar Amerikak eta Europak ere ekarpen handia egiten diote merkatuari, fabrikatzaile handien presentzia eta aurrerapen teknologikoak direla eta.
Gorabidean dauden merkatuetan hazkundearen eragile nagusiak
Hazkunde ekonomikoa eta urbanizazioa
Sortzen ari diren merkatuek hazkunde ekonomiko azkarra izaten ari dira, eta ondorioz, urbanizazioa eta azpiegituren garapena areagotu da. Horrek itsasgarri eta zigilatzaileen eskaera bultzatzen du eraikuntza proiektuetan, automobilgintzan eta beste industria batzuetan. Jende gehiago hirietara mugitzen den heinean eta klase ertaina hedatzen den heinean, etxebizitza, garraio eta kontsumo-ondasunen eskaria hazten da, eta horiek guztiek itsasgarriak eta zigiltzaileak behar dituzte.
Azken erabilerako industrien eskaera areagotzea
Eskaria goraka doa azken erabilerako hainbat industriaren gorabidean dauden merkatuetan, hala nola automozioa, eraikuntza, ontziratzea eta elektronika. Itsasgarriak eta zigiltzaileak osagai garrantzitsuak dira industria hauetan materialak lotzeko, zigilatzeko eta babesteko. Industria hauek hazten diren heinean, itsasgarrien eta zigilatzaileen eskaria ere handitzen da.
Aldeko politika eta ekimen nazionalak
Sortzen ari diren merkatu askok gobernu aldeko politikak eta ekimenak ezarri dituzte atzerriko inbertsioak erakartzeko eta industria-hazkundea sustatzeko. Politika horien artean, zerga-pizgarriak, diru-laguntzak eta araudi sinplifikatuak daude. Itsasgarri eta zigilatzaileen fabrikatzaileek politika hauek erabil ditzakete sortzen ari diren merkatuetan eragiketak ezartzeko eta gero eta eskari handiagoa aprobetxatzeko.
Itsasgarri eta zigilatzaileen fabrikatzaileentzako aukerak eta erronkak
Sortzen ari diren merkatuetan aukerak
Sortzen ari diren merkatuek aukera anitz eskaintzen dizkie itsasgarri eta zigilatzaileen fabrikatzaileei. Merkatu hauek bezero-base handiak dituzte eta itsasgarri eta zigilatzaileen produktuen eskaera gero eta handiagoa dute. Fabrikatzaileek eskari hori aprobetxa dezakete produktuen gama zabalduz, irtenbide berritzaileak garatuz eta banaketa sare sendoak eraikiz.
Gainera, gora egiten ari diren merkatuek merkatu helduek baino lehia gutxiago izan ohi dute. Honek fabrikatzaileei abantaila lehiakorra lortzeko aukera eskaintzen die kalitate handiko produktuak, bezeroarentzako arreta bikaina eta prezio lehiakorrak eskainiz. Merkatu hauetan fabrikatzaileek dituzten erronkak
Sortzen ari diren merkatuetan aukerak dauden arren, fabrikatzaileek gainditu beharreko erronkei ere aurre egiten diete. Erronka nagusietako bat merkatu horietan itsasgarri eta zigilatzaileen produktuen kontzientzia eta ulermen eza da. Fabrikatzaileek bezeroak hezi behar dituzte beren produktuen onurak eta aplikazioak adopzioa bultzatzeko.
Beste erronka bat merkatua hobeto ulertzen duten eta bezeroekin harremanak ezartzen dituzten tokiko lehiakideen presentzia da. Fabrikatzaileek desberdindu egin behar dute balio-proposamen berezia eskainiz, hala nola produktuaren kalitatea, laguntza teknikoa eta salmenta osteko zerbitzua.
Merkatuan sartzeko estrategiak sortzen ari diren merkatuetarako
Joint ventures eta lankidetzak
Joint ventures eta lankidetzak merkatuan sartzeko estrategia eraginkorra dira itsasgarri eta zigilatzaileen fabrikatzaileentzat sortzen ari diren merkatuetan. Tokiko enpresekin lankidetzan, fabrikatzaileek merkatuei, banaketa sareei eta bezeroekiko harremanei buruzko ezagutza aprobetxatu dezakete. Horri esker, fabrikatzaileek merkatu bat azkar ezarri eta bezero-base handiagoa irabazten dute.
Eskuraketak eta fusioak
Tokiko enpresekin erosketak edo fusioak dira fabrikatzaileek sortzen ari diren merkatuetan sartzeko beste estrategia bat. Estrategia honek fabrikatzaileei berehalako sarbidea ematen die tokiko baliabideetara, fabrikazio instalazioak, banaketa sareak eta bezeroekiko harremanak barne. Era berean, fabrikatzaileei arauzko oztopoak gainditzen eta tokiko merkatuen konplexutasunetan nabigatzen laguntzen die.
Greenfield inbertsioa
Greenfield-en inbertsioak garatzen ari diren merkatuetan fabrikazio-instalazio edo filial berriak ezartzea dakar. Estrategia honek aldez aurretik inbertsio garrantzitsuak eta epe luzeagoak eskatzen dituen arren, fabrikatzaileei beren eragiketen gaineko kontrol osoa ematen die eta produktuak eta zerbitzuak merkatuaren behar zehatzetara egokitzeko aukera ematen die.
Arau-ingurunea eta estandarrak sortzen ari diren merkatuetan
Sortzen ari diren merkatuetako arau-ingurunea aldatu egiten da herrialde batetik bestera. Fabrikatzaileek funtzionatzen duten merkatu bakoitzeko arauzko eskakizunak eta estandarrak ulertu behar dituzte betetzen direla ziurtatzeko eta zigorrak saihesteko,
Sortzen ari diren merkatu batzuetan, kontrolak mugatuak izan daitezke edo betearaztea laxoa izan daiteke, eta horrek produktu faltsuak eta lehia desleialak sor ditzake. Fabrikatzaileek kalitate-kontroleko neurri sendoak ezarri behar dituzte eta tokiko agintariekin lankidetza estuan lan egin behar dute arazo horiei aurre egiteko.
Taiwanen arauzko eskakizunek erronkak sor ditzakete gorabidean dauden merkatuetan sartzen diren fabrikatzaileentzat. Herrialde ezberdinek estandar eta ziurtapen-eskakizun desberdinak izan ditzakete itsasgarri eta zigilatzaileen produktuetarako. Fabrikatzaileek beren produktuak tokiko estandarrak betetzen dituztela eta beharrezko ziurtagiriak lortu behar dituzte merkatuan sartu aurretik.
Laburbilduz, sortzen ari diren merkatuek aukera handiak eskaintzen dizkiete itsasgarri eta zigilatzaileen fabrikatzaileei bezeroen oinarri handiak dituztenak, hainbat industriaren eskaera gero eta handiagoa eta gobernuaren aldeko politikak. Dena den, fabrikatzaileek erronkei ere aurre egiten diete, hala nola kontzientzia eza, tokiko eragileen lehia eta araudi konplexutasuna.
Lortu informazio gehiago itsasgarriei buruz, joan zaitezkeitsasgarri eta zigilatzeko irtenbideak- ShangaiSIWAY
Argitalpenaren ordua: 2024-mar-19