Mundu mailako botere ekonomikoaren plaka tektonikoak aldatzen ari dira, eta aukera handiak sortzen ari dira merkatu emergenteentzat. Garai batean periferikotzat hartzen ziren merkatu hauek, orain hazkunde eta berrikuntza gune bihurtzen ari dira. Baina potentzial handiarekin batera erronka handiak datoz. Itsasgarri eta zigilatzaile fabrikatzaileek etorkizun handiko eremu hauetan jartzen dutenean begirada, erronka eta aukera batzuei aurre egin behar diete benetan beren potentziala gauzatu aurretik.
Itsasgarrien Merkatu Globalaren Ikuspegi Orokorra
Mundu mailako itsasgarrien merkatua etengabe hazten ari da. Grand View Research-en txosten batek erakusten du merkatuaren tamaina 2020an 52.600 milioi dolar estatubatuarra zela eta 2028rako 78.600 milioi dolar estatubatuarretara iristea espero dela, % 5,4ko urteko hazkunde-tasa metatuarekin 2021etik 2028ra6.
Merkatua produktu motaren arabera segmentatzen da: uretan oinarritutakoak, disolbatzaileetan oinarritutakoak, bero urtzen direnak, itsasgarri erreaktiboak eta zigilatzaileak. Uretan oinarritutako itsasgarriak eta zigilatzaileak dira segmenturik handiena, ingurumenarekiko errespetutsuak direlako eta KOL isuri txikiak direlako. Aplikazioari dagokionez, merkatua automobilgintzan, eraikuntzan, ontziratzean, elektronikan eta abarretan banatzen da.
Eskualde mailan, Asia Pazifikoak menderatzen du itsasgarri eta zigilatzaileen merkatu globala, Txina eta India bezalako herrialdeetan industrializazio eta urbanizazio azkarra dela eta. Ipar Amerikak eta Europak ere ekarpen handia egiten diote merkatuari, fabrikatzaile garrantzitsuen eta aurrerapen teknologikoen presentziari esker.
Merkatu emergenteetan hazkundearen eragile nagusiak
Hazkunde ekonomikoa eta urbanizazioa
Merkatu emergenteek hazkunde ekonomiko azkarra izaten ari dira, eta horrek urbanizazioa eta azpiegituren garapena areagotzea dakar. Horrek itsasgarrien eta zigilatzaileen eskaria areagotzen du eraikuntza-proiektuetan, automobilgintzan eta beste industria batzuetan. Jende gehiago hirietara joaten den heinean eta klase ertaina zabaltzen den heinean, etxebizitzen, garraioaren eta kontsumo-ondasunen eskaria hazten da, eta horiek guztiek itsasgarriak eta zigilatzaileak behar dituzte.
Amaierako erabilerako industrien eskaera gero eta handiagoa
Eskaria goraka doa hainbat azken erabilerako industrietako merkatu emergenteetan, hala nola automobilgintzan, eraikuntzan, ontziratzean eta elektronikan. Itsasgarriak eta zigilatzaileak osagai garrantzitsuak dira industria hauetan materialak lotzeko, zigilatzeko eta babesteko. Industria hauek hazten diren heinean, itsasgarri eta zigilatzaileen eskaria ere hazten da.
Politika eta ekimen nazional onuragarriak
Merkatu emergente askok gobernu-politika eta ekimen onuragarriak ezarri dituzte atzerriko inbertsioa erakartzeko eta industria-hazkundea sustatzeko. Politika horien artean, zerga-pizgarriak, diru-laguntzak eta araudi sinplifikatuak daude. Itsasgarri eta zigilatzaileen fabrikatzaileek politika hauek erabil ditzakete merkatu emergenteetan eragiketak ezartzeko eta gero eta handiagoa den eskaria aprobetxatzeko.
Aukerak eta erronkak itsasgarri eta zigilatzaile fabrikatzaileentzat
Merkatu emergenteetan aukerak
Merkatu emergenteek aukera ugari eskaintzen dizkiete itsasgarri eta zigilatzaile fabrikatzaileei. Merkatu hauek bezero-base handiak eta itsasgarri eta zigilatzaile produktuen eskaria gero eta handiagoa dute. Fabrikatzaileek eskari hori aprobetxatu dezakete beren produktu sorta zabalduz, irtenbide berritzaileak garatuz eta banaketa-sare sendoak eraikiz.
Gainera, merkatu emergenteek merkatu helduek baino lehia gutxiago izaten dute. Horrek fabrikatzaileei aukera ematen die kalitate handiko produktuak, bezeroarentzako arreta bikaina eta prezio lehiakorrak eskainiz abantaila lehiakorra lortzeko. Merkatu hauetan fabrikatzaileek dituzten erronkak
Merkatu emergenteetan aukerak badaude ere, fabrikatzaileek gainditu beharreko erronkei ere aurre egin behar diete. Erronka nagusietako bat merkatu horietan itsasgarri eta zigilatzaile produktuen inguruko kontzientzia eta ulermen falta da. Fabrikatzaileek bezeroei beren produktuen onurei eta aplikazioei buruz hezi behar diete, haien erabilera sustatzeko.
Beste erronka bat merkatua hobeto ulertzen duten eta bezeroekin harremanak finkatzen dituzten tokiko lehiakideen presentzia da. Fabrikatzaileek bereizi egin behar dute balio-proposamen paregabea eskainiz, hala nola produktuaren kalitate bikaina, laguntza teknikoa eta salmenta osteko zerbitzua.
Merkatu emergenteetarako merkatuan sartzeko estrategiak
Lankidetzak eta enpresa bateratuak
Merkatu emergenteetan itsasgarri eta zigilatzaileen fabrikatzaileentzat estrategia eraginkorra dira joint ventureak eta lankidetzak. Tokiko enpresekin lankidetzan arituz, fabrikatzaileek merkatuen, banaketa-sareen eta bezeroekiko harremanen ezagutza aprobetxatu dezakete. Horri esker, fabrikatzaileek merkatu bat azkar ezarri eta bezero-base handiagoa lortu dezakete.
Erosketak eta fusioak
Tokiko enpresekin erosketak edo bat-egiteak beste estrategia bat dira fabrikatzaileek merkatu emergenteetan sartzeko. Estrategia honek fabrikatzaileei tokiko baliabideetarako sarbide azkarra ematen die, besteak beste, fabrikazio instalazioak, banaketa sareak eta bezeroekiko harremanak. Fabrikatzaileei arauzko oztopoak gainditzen eta tokiko merkatuen konplexutasunetan nabigatzen ere laguntzen die.
Greenfield inbertsioa
Berdeguneko inbertsioek merkatu emergenteetan fabrikazio instalazio edo filial berriak ezartzea dakar. Estrategia honek hasierako inbertsio handia eta epeak luzeagoak eskatzen dituen arren, fabrikatzaileei beren eragiketen gaineko kontrol osoa ematen die eta produktuak eta zerbitzuak merkatuaren beharretara egokitzeko aukera ematen die.
Merkatu emergenteetako araudi-ingurunea eta estandarrak
Merkatu emergenteetako araudi-ingurunea herrialde batetik bestera aldatzen da. Fabrikatzaileek jarduten duten merkatu bakoitzeko araudi-eskakizunak eta estandarrak ulertu behar dituzte, betetzea bermatzeko eta zigorrak saihesteko.
Merkatu emergente batzuetan, kontrolak mugatuak izan daitezke edo betearazpena lasaia, eta horrek produktu faltsuak eta lehia desleiala ekar ditzake. Fabrikatzaileek kalitate-kontrolerako neurri sendoak ezarri eta tokiko agintariekin estuki lan egin behar dute arazo horiei aurre egiteko.
Taiwanen araudi-eskakizunek erronkak ere sor ditzakete merkatu emergenteetan sartzen diren fabrikatzaileentzat. Herrialde ezberdinek itsasgarri eta zigilatzaile produktuen estandar eta ziurtagiri-eskakizun desberdinak izan ditzakete. Fabrikatzaileek ziurtatu behar dute beren produktuek tokiko estandarrak betetzen dituztela eta beharrezko ziurtagiriak lortzen dituztela merkatuan sartu aurretik.
Laburbilduz, merkatu emergenteek aukera handiak eskaintzen dizkiete itsasgarri eta zigilatzaileen fabrikatzaileei, bezero-base handiak, hainbat industriaren eskaera gero eta handiagoa eta gobernu-politika onuragarriak baitituzte. Hala ere, fabrikatzaileek erronka batzuei ere aurre egin behar diete, hala nola, kontzientziazio falta, tokiko eragileen lehia eta araudi-konplexutasuna.
Itsasgarriei buruz gehiago jakiteko, joan zaitezke honeraitsasgarri eta zigilatzaile irtenbideak- ShanghaiSIWAY
Argitaratze data: 2024ko martxoaren 19a